Zašto konzumiramo ekološki prihvatljive proizvode?
Za kanadske istraživače, razlozi imaju više veze sa imidžom u očima drugih nego sa zabrinutošću za životnu sredinu
Istraživači sa Univerziteta Konkordija u Kanadi proučavali su složen problem: šta tera ljude da konzumiraju ekološki prihvatljive proizvode i usluge? Nažalost, prema studiji, razlog nije činjenica da brinemo o životnoj sredini, već briga o tome kako nas drugi percipiraju, što je u godinama selfiji, Ima savršenog smisla.
Studija je identifikovala razloge zbog kojih su ljudi spremni da potroše malo više da bi bili ekološki prihvatljivi. U osnovi, potrošači koji sebe definišu na osnovu percepcije drugih podložniji su održivoj potrošnji, čak i ako je cena ovih proizvoda malo skuplja. Istraživači kažu da ova činjenica može biti neverovatno korisna za podsticanje potrošnje u kulturama u kojima su društveni odnosi više usredsređeni na individualnost.
Vodeći istraživač studije, Onur Bodur, uveo je koncept „efekata samoispunjavajućeg proročanstva“. U osnovi, to čini da se ljudi osećaju krivim zbog donošenja odluka o potrošnji koje nemaju odobrenje u njihovom društvenom krugu.
Studija je pokazala kako trgovci mogu koristiti ovaj efekat da povećaju preferencije za ekološki prihvatljive proizvode. Istraživači su potrošačima pokazali dve reklame: jednu sa porukom o održivosti i jednu neutralnu. Od tada se postavljalo pitanje da li bi pojedinci kupovali proizvode koji su ekološki prihvatljiviji. Oni koji su bili izloženi održivom oglašavanju su skloniji konzumiranju održivih proizvoda u poređenju sa onima koji su bili izloženi neutralnoj poruci.
Istraživači su poboljšali studiju tako što su u reklame uveli par „oči koje gledaju“ sa slike lica ili grupe za koje se činilo da imaju kontakt očima sa potrošačem. Ovo je još više povećalo sklonost ka potrošnji održivih proizvoda, kaže Bodur.
Rezultati ove studije sugerišu da bi se uvođenjem sklonosti prema publici u marketinškoj kampanji povećala prodaja održivih proizvoda, što bi pomoglo u pokretanju ekološki korisnijeg ponašanja.
Međutim, pored ograničenja istraživanja, potrebno je imati na umu da se ove tehnike lako mogu koristiti za greenwashing.
